在数字经济浪潮席卷全球的今天，传统工程机械行业正面临转型升级的关键节点。如何提升设备管理效率、优化运营成本、创新商业模式，成为行业发展的核心命题。徐工信息旗下的汉云工业互联网平台，创新性地将“工业互联网”与“车联网”技术深度融合，为工程机械行业注入强大的数字化动能，特别是在“互联网设备销售”这一新兴领域，开辟了全新的价值增长路径。

一、 技术底座：双网融合构筑核心优势

徐工信息汉云平台的核心突破在于，它并非简单地将两项技术并列，而是实现了深层次的“基因级”融合。

1. 工业互联网的深度洞察：汉云平台通过部署在工程机械上的各类传感器、控制器和智能网关，实时采集设备的运行状态、地理位置、工作参数（如油耗、负载、转速）、故障代码等海量数据。这相当于为每一台设备建立了完整的“数字孪生体”，实现了对设备全生命周期、全工作状态的透明化、可视化监控。

1. 车联网的精准连接与协同：基于高精度定位、车载通信和移动互联网技术，汉云平台不仅实现了设备的单体智能，更实现了机群协同作业的智能调度。平台可以实时掌握设备分布、作业进度和闲置状态，为设备的优化调配、施工方案的科学制定提供了数据支撑。

二者的融合，使得数据从单一的设备内部参数，扩展到设备与作业环境、设备与机群、设备与人的全方位互动信息，构建了一个立体的、动态的工程机械数字生态。

二、 赋能“互联网设备销售”：从交易到服务的价值跃迁

传统设备销售往往以“一锤子买卖”告终，而汉云平台支撑下的“互联网设备销售”模式，彻底改变了这一逻辑，将销售转变为长期价值服务的起点。

1. 销售前置：数据驱动的精准营销与产品定制：在销售环节，平台积累的设备工况大数据可以精准分析不同区域、不同工况下的客户需求偏好和设备性能短板。销售团队可以据此进行精准客户推荐，甚至联合研发部门，为特定客户群体提供定制化的产品配置方案，实现“以需定产”。

1. 销售中台：全流程透明化与信用增值：通过平台，客户在采购前即可直观了解意向设备的真实历史工况、维护记录和剩余价值评估，极大提升了交易透明度。对于融资租赁或分期付款销售，平台实时反馈的设备位置、工作状态数据成为强有力的风控工具，降低了金融风险，提升了销售成功率。

1. 销售后市场：开启服务型制造的新蓝海：这是价值重塑的关键。设备售出后，服务才真正开始。

• 预测性维护：平台通过对设备运行数据的智能分析，可提前预警潜在故障（如发动机异常振动、液压系统压力异常），主动推送维护建议至客户和服务中心，变“被动维修”为“主动保养”，极大减少意外停机损失。

• 效率优化服务：为客户提供基于数据的运营报告，分析设备利用率、燃油效率、操作手习惯等，给出优化建议，帮助客户提升项目收益。

• 增值服务订阅：基于平台能力，可以提供远程技术支持、在线培训、备件自动补给、保险金融等订阅式服务，将一次性硬件销售收入，延伸为持续稳定的服务收入流。

• 二手设备价值重估：完整的设备数字档案为二手设备交易提供了可信的估值依据，激活了存量市场，形成了良性的设备流通闭环。

三、 行业变革：构建协同智能新生态

徐工信息汉云的实践，其意义远超单个企业的效率提升，它正在推动整个工程机械行业向网络化、智能化、服务化转型。

• 对制造商而言，实现了从“设备供应商”到“解决方案服务商”的转型，商业模式得以重构，客户粘性显著增强。
• 对用户（施工企业）而言，获得了更低的综合使用成本、更高的设备出勤率与作业效率，以及基于数据的科学决策能力。
• 对产业链而言，平台可以连接供应商、经销商、服务商、金融机构和最终用户，打通数据孤岛，优化资源配置，构建起一个互利共赢的产业互联网生态。

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徐工信息汉云以“工业互联网+车联网”的双轮驱动，精准击中了工程机械行业在数字化时代的痛点与机遇。它不仅仅是一项技术应用，更是一种全新的产业思维和商业模式。通过赋能“互联网设备销售”，汉云平台正在将冰冷的钢铁机械，转化为持续产生数据、创造价值的智能终端，引领工程机械行业迈入以数据为核心、以服务为延伸的智能服务新时代。这不仅是徐工自身的数字化转型答卷，也为中国乃至全球高端装备制造业的智能化升级，提供了一个极具参考价值的“中国方案”。